2022-ben a Verizon, a T-Mobile és az AT&T mindegyike sok promóciós tevékenységet folytat a zászlóshajó eszközökre, és az új előfizetők számát magas szinten tartja, és a churn-arány viszonylag alacsony. Az AT&T és a Verizon szintén emelte a szolgáltatási terv árait, mivel a két fuvarozó arra törekszik, hogy ellensúlyozza a növekvő infláció költségeit.
De 2022 végén a promóciós játék megváltozik. Az eszközök nehéz promóciói mellett a fuvarozók megkezdték a szolgáltatási terveik diszkontálását is.
A T-Mobile promóciót futtat a szolgáltatási tervekről, amelyek korlátlan adatot kínálnak négy sorért, havonta 25 dollárért, soronként, négy ingyenes iPhone-val együtt.
A Verizon hasonló promócióval rendelkezik 2023 elején, és korlátlan indítási tervet kínál havonta 25 dollárért, garantálva, hogy ezt az árat három évig fenntartsa.
Bizonyos értelemben ezek a támogatott szolgáltatási tervek lehetőséget kínálnak az üzemeltetők számára az előfizetők beszerzésére. De a promóciók a változó piaci feltételekre is reagálnak, amikor a kábelgyártók alacsonyabb árú szolgáltatási tervek kínálatával lopják az előfizetőket az inkumbens szolgáltatóktól.
A spektrum és az xfinity alapvető lejátszása: árképzés, csomagolás és rugalmasság
2022 negyedik negyedévében a kábelszolgáltatók Spectrum és az Xfinity együttesen 980 000 utólagos fizetésű telefonos kiegészítést vonzottak, jóval több, mint a Verizon, a T-Mobile vagy az AT&T. A kábelszolgáltatók által kínált alacsony árak visszhangzottak a fogyasztókkal és előfizetői kiegészítéseket hajtottak végre.
Abban az időben a T-Mobile havonta 45 dollárt számolt fel a legolcsóbb korlátlan terv alapján, míg a Verizon havonta 55 dollárt számított fel két sorért a legolcsóbb korlátlan terv alapján. Eközben a kábelszolgáltató korlátlan sort kínál az internetes előfizetőinek havonta 30 dollárért.
A több szolgáltatás csomagolásával és további sorok hozzáadásával az üzletek még jobbak lesznek. Megtakarítások mellett, az alapvető üzenet a kábelkezelő „No Húrok csatolása” javaslata körül forog. A fogyasztók havonta megváltoztathatják terveiket, ami eltávolítja az elkötelezettség félelmét, és lehetővé teszi a felhasználók számára a váltáshoz. Ez segít a fogyasztóknak pénzt megtakarítani, és a terveiket életmódjukhoz igazítva oly módon, hogy az inkumbens fuvarozók nem tudják.
Az új belépők fokozzák a vezeték nélküli versenyt
Az Xfinity és Spectrum márkáik sikerével a Comcast és a Charta létrehozott egy olyan modellt, amelyet más kábelszolgáltatók gyorsan elfogadnak. A Cox Communications bejelentette a Cox Mobile márkájának elindítását a CES -n, míg a MediaCom 2022 szeptemberében a „Mediacom Mobile” védjegyére is jelentkezett. Míg sem a Cox, sem a Mediacom nem rendelkezik a Comcast vagy a Charta skálájával, mivel a piac több belépőre számít, és több kábeljátékos is folytatódhat, ha az operátorok nem alkalmazkodnak a szopáshoz.
A kábelszolgáltatók kiváló rugalmasságot és jobb árakat kínálnak, ami azt jelenti, hogy az üzemeltetőknek módosítaniuk kell a szolgáltatási terveik révén jobb érték elérését. Két nem-egyszeri kizáró megközelítés létezik, amelyek meg lehet venni: a fuvarozók szolgáltatási terv promóciókat kínálhatnak, vagy az árakat következetesen tarthatják, de hozzáadott értéket teremthetnek azáltal, hogy előfizetéseket adnak a streaming szolgáltatásokhoz és más olyan előnyökhöz, amelyeknek a kábelszolgáltatóknak nem lesznek megfelelőek. Akárhogy is, a szolgáltatási költségek valószínűleg növekedni fognak, ami azt jelenti, hogy a berendezések támogatásához rendelkezésre álló pénz csökkenhet.
Eddig a hardver-támogatások, a szolgáltatáscsomagolás és a hozzáadott értéket képviselő szolgáltatások prémium korlátlan tervekkel voltak a kulcsfontosságú tényezők, amelyek az előre fizetett és utólagos fizetésig tartó áttelepítést okozzák. Mivel azonban a jelentős gazdasági szélszél -szolgáltatók valószínűleg 2023 -ban szembesülnek, ideértve az adósságköltségeket is, a támogatott szolgáltatási rendszerek azt jelenthetik, hogy elmozdulnak a berendezések támogatásaitól. Egyes inkumbens szolgáltatók már finoman tippeket tettek a hatalmas berendezés -támogatások megszüntetésére, amelyek az elmúlt években zajlanak. Ez az átmenet lassú és fokozatos lesz.
Eközben a fuvarozók a gyepük védelmére irányuló szolgálati tervük promócióihoz fordulnak, különösen az évszakban, amikor a churn felgyorsul. Ez az oka annak, hogy mind a T-Mobile, mind a Verizon korlátozott időtartamú promóciós ügyleteket kínál a szolgáltatási tervekkel kapcsolatban, nem pedig a meglévő tervek állandó árcsökkentését. A fuvarozók azonban vonakodnak alacsony árú szolgáltatási terveket kínálni, mivel kevés étvágy van az árversenyhez.
Mostanáig kevés megváltozott a hardver promóciós szempontjából, mióta a T-Mobile és a Verizon elkezdte a szolgáltatási terv promócióinak nyújtását, de a fejlődő táj továbbra is komoly kérdéshez vezet: Mennyire képes a két fuvarozó versenyezni a szolgáltatási árakon és a hardver promócióin? Meddig folytatódik a verseny. Várható, hogy végül egy társaságnak vissza kell lépnie.
A postai idő: március-06-2023